主持人语:蒋江敏

趋势赚钱

电子商务是本世纪最有发展前途的行业之一，它符合社会发展的需要，所以也就成为了最可能赚钱的行业之一。传统企业虽然不是电子商务，但如果搭上这辆时代快车，也可以创造出更多赚钱的机会。

作为一种新的商业模式，电子商务平台无疑能让企业的市场触角无限地延伸，特别是传统企业的原有商业模式可以实现时间与空间的无止境放大，达到倍增的效果。

来自马来西亚的互联网商业模式专家曹耀群自1995年起便创办了自己的互联网企业，拥有超过100个电子商务网站的实操经验，还曾成功辅导过多个上市公司完成企业E化，他给沙龙听众带来了网络如何“赚钱”的核心理念与经典案例，并且分享了他对互联网为什么能赚钱的心得，他认为网络是发展的趋势，我们跟上潮流就可以赚钱，而作为企业家，做正确的选择比努力奋斗更重要，选择好发展趋势并及时抓住商机，成功就有了基础。

 

      让互联网帮企业赚钱

新快报讯（实习生 陈庆麟 记者 黄乐欣）中国企业曾流传这么一句话：60年代是农业时代，可以用更多人劳作，机器取代不了人。70年代是工业时代，可以用机器生产更多商品，品牌和知识经济对企业不重要。80年代是知识经济时代，可以打造自己的品牌，开拓更多的传统渠道，电子商务对企业不重要。90至21世纪，你的名言又是什么呢？来自马来西亚的互联网商业模式及电子商务专家曹耀群认为，互联网在21世纪对企业而言是一次新的商机。

 

电子商务必成趋势

福特的亨利福特、沃尔玛的山姆·沃尔顿、微软的比尔盖茨以及卓亚马逊的杰弗里·贝索斯四位代表不同时代的世界商场翘楚，他们累积10亿美元财富的时间分别是23年、20年、12年和3年。随着互联网发展，电子商务在今后市场交流中将占较大比例。曹耀群指出，进入21世纪后，最有趋势的三个行业分别是连锁加盟、直销传销和电子商务。它们有系统复制、时间空间自由、24小时不断运营、低成本高收益、拥有全世界网络等五个特点。

电子商务是商务活动运作的平台。但并不是所有网站都可以算作电子商务，曹老师指出现在的网站分网民网站和网商网站，网民网站的特点是好玩、好看、让自己看或者给别人看，网商网站是以赚钱为目的或者作为服务客户为目的。例如麦当劳的主页没有网上交易用途，主要是提供营养、健康知识，通过服务顾客的过程取得顾客资料，从而方便日后企业销售。

 

学习互联网赚钱的方法

管理大师彼得德鲁克说了一句非常经典的话，他说当代企业的竞争，已不是产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争。企业没有好的商业模式就只有等待死亡，而在新的互联网时代，企业不与互联网接轨就无商可务。互联网，在改变了人类的生活方式的同时，也将改变企业的赢利模式。

 

三种马上赚钱方式

曹耀群现场指出当代通过互联网能够马上赚钱的方式有三，博客、开发自己的购物网站以及制作网上销售和服务平台。博客的赚钱方法很简单，通过写博客聚集人气，然后在自己博客页面出售广告位和商家链接位置从而赚钱。第二种是开发自己的购物网站，在上面进行产品服务销售。这种模式即B2C模式，是国际上大部分电子商务公司使用的模式，如亚马逊。B2C模式根据网站出售实体产品或服务不同而有两种流程，分别是：选产品——订购——线上付款——配送；选服务——进行交易及付款——交易确认成交。第三种是制作网上销售和服务平台，国内外知名的网站有淘宝、Ebay，这种网站模式可以归类为C2C模式，consumer to consumer。这类模式的流程是寻找分类及产品项目——出价 (竞拍）——截止成交——配送——好评。除此以外，曹耀群老师介绍，通过互联网赚钱的方法还有很多，如提供目前人人都需要的服务，及让他们便利简单化的服务，或让他们可以省钱有效益的服务；靠卖自己的模式，找出自己的才能及专长，开始为自己创造价值。 卖自己的脑袋，才艺等。 如在欧美目前就有专门卖声音服务的；会员费模式，协助企业或个人去简单化他们的工作及学习，让他们能集中到你网站上来。他提醒，赚广告钱不是唯一互联网牟利的方法，将来还会有更多互联网牟利方式，变是不变的法则，应该学会走在别人前面创造新的牟利方式。

 

好模式要靠好事业

    曹老师认为，现在很多企业家都有制约发展的思维通病，他们或者当纯模仿其他成功企业的做法，没有自己的特点；或者不懂得资源整合，单独运作；每天只想过今天，得过且过，不知要去哪里；或者没有统一的经营管理系统；或者搞不清楚自己企业聚焦核心理念。

管理靠制度，制度靠系统。曹老师表示其实一个好的商业模式，应该是一个能有目的的事业，同时企业的核心价值应该要能体现出来。比如说，NOKIA 说的以人为本， 要体现的就是能符合他企业核心价值的模式，所有的发明及创新都应该围绕在这方面。他同时指出，好的互联网商业模式应该是一个资产，不单只是网页、不只是广告。这种模式应该是成本低、人员少、自动化，且不可不易被替代的服务产品。　

 

商业模式六核心理念

要如何找出自己互联网事业的核心价值呢？曹老师认为：1. 首先问问自己的互联网事业及网站存在目的是为了什么？也许有些企业家会说，我公司就是为了赚钱而存在。其实这是不对的，赚钱总会为了一个目的，是为那些事呢？比如你网站是要创造一个让客人顾客能相互沟通的平台，帮助他们创造当中的商机，这就是公司存在的目的。2. 找到互联网事业及网站的存在目的，我们就以这点去创造更多的服务及工具去体现这方面的价值。要完全让顾客感觉及体会到这事业及网站所衍生出来的价值。相信大家有个经验就是到一些网站，他又很想门户网站，但又像是博客网站等。只要网上流行的，它都具备了。用户到这里虽然是应有尽有，但是却根本不知道这企业或网站是做什么为主的。尤其看到国内的企业及网站更多是如此，也不知到底是哪家企业在做这个事。看看国外的互联网企业网站就只做单一的服务项目，然后从多方面（包括线上及线下）去衍生相关的支撑业务项目，再设计出一个好的收入模式。做的更好，拥有更多忠诚度很高的使用者及顾客。

曹耀群老师通过分别举例的方式提出六个互联网商业模式的核心理念。第一个核心理念是分享，通过多渠道的收入商业模式将成本降低，将利益与顾客分享。第二个核心理念是个人化，通过让顾客可以自己设计自己个性化产品的商业模式。第三个核心理念是使用平台，通过整合相关的资料，让顾客及其他相关行业可以在这平台上进行各种交易的商业模式。第四个核心理念是便民，通过本身的强大顾客资料，让交易不打烊，现金流重新设计的商业模式。第五核心理念是借力使力不费力，通过本身的资源，将这优势借力给其他没有这资源的商业模式。第六核心理念是无中生有理念：提供免费的产品服务，吸引顾客使用，再将资料库作为销售的用途。

曹老师说：“网络致富，取之有道。”他认为互联网不是一种技术,而是一种文化、一种精神。二十一世纪人类要进入这个社会,互联网必须是开放的,必须是分享的,必须要承担责任,必须是全球化的。随着地价、物价上涨，今后商业竞争的平台必将出现在网络。

 

                              精彩问答

     问：电子商务在中国发展多年赚钱的不多，关键瓶颈在哪里？电子商务未来可否在付费模式和普及方式取得突破？

     答：其实现在中国赚钱的网站也有很多，只不过公布出来的企业都是比较大的企业，它们目前都在烧钱，但是它们是有后续目的的，虽然短期赚钱不多但是未来只要能够达到预期目的后就是有利可图。其实现在国内网络交易的付费模式与国外差不多，而且现在已经开始有通过信用卡付费的方式，随着银行介入网络交易，电子商务发展将越来越安全和完善。

 

问：我们做企业的，一直迟疑不前，因为我们不太懂网络营销方面，很担心将钱投入到大海底去了？要如何解决这个问题呢？

答： 其实，我们想想营销的目的是什么？目的主要不就是想要让更多的顾客在我们身上花钱吗？而且要让他花的值得。在座的有很多都是企业家，你的企业可能已经做了5年，10年，20年不等，手上是不是已经有很多社会资源，货源供应商资源等，顾客资源，为何不考虑先从你已有的资源下手呢？因为今天你不去整合你手上的资源到你的互联网商业模式里来，有一天，你的客人资源是否会被别人整去啊？ 也许，我们还是要上网找到更多的资源，那我们就要针对自己企业的核心，找对对的互联网渠道去投放广告或做些合作的事，我强调不是所有的企业都适合用百度，阿里巴巴，你要看你企业的性质。我们中小企业缺的最多的就是钱，我们每花一分钱都要想清楚。

 

主题：企业如何利用互联网商业模式打造赚钱机器

 

主讲：马来西亚TRADERINASIA SDN BHD公司CEO，旅美马来西亚籍华人  曹耀群

 

    管理大师彼得德鲁克说了一句非常经典的话，他说现在的企业的竞争，已不是产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争。企业没有好的商业模式就在等待死亡，而在新的互联网时代，企业不与互联网接轨就无商可务。互联网，在改变了人类的生活方式的同时，也将改变企业的赢利模式。

    你的企业有网站吗？你的网站是个无人问津的僵尸网站还是能有效促进销量提升品牌的电子商务平台？如何进行网络营销？在互联网时代，你准备怎么改变自己的商业模式？互联网和电子商务，为我们带来了哪些机会？……众多的问题困扰着我们的企业。

    为此，我们请来互联网商业模式专家，互联网连锁加盟专家，互联网商业模式第一人马来西亚TRADERINASIA SDN BHD公司CEO，旅美马来西亚籍华人曹耀群先生，他曾成功辅导多个上市公司完成企业E化，届时，他将分享多年来从事互联网业务的经验，教会你创造百万千万的四大互联网商业模式系统，为你提供一个365天自动运行，成本降低、利润倍增的赚钱工具，帮助你建立资源全球化，无时间空间限制的企业运行系统。

三小时的课程中您可以学到——

全世界没人教的——互联网商业秘密

21世纪企业家必须拥有和运用的——互联网商业模式

企业高速发展必备的——互联网系统工具

企业家实现财务自由，企业离开您也能正常运行的——互联网操作系统

课程重点

找出企业的利基点 从企业的远景使命及现有资源，通过专业的SWOT系统分析，运用蓝海创新思维找出企业的利基点

四大互联网商业模式 *B2B、B2C、C2B、C2C四大商业模式的的核心价值，优势，劣势 *各个商业模式的赢利模式

知己知彼，建立您独特的商业模式 利用多种系统工具进行市场调查 ，找出网上市场定位， 确定适合您的互联网商业模式

一个好的网站——成功的关键一步 建一个好的网站，您必须知道的七大步骤， 让你用最少的钱做最多最有效率的事

网络营销——重中之重 ： 国内外网络营销成功按案例剖析，揭开世界网商成功秘密 最前沿的网络营销策略、工具系统，使用最先进的竞争武器 借力使力，资源整合，畅享互联网低成本高效率的平台特性

流量变钱量 网站流量的转换，资源价值的最大化

服务带来再次利润 自动化售后服务系统，省掉一部分人工

用好您的每一笔钱 资金投入及融资，找钱有方法，用钱有规划

规避风险 避走弯路，您不可不知的互联网法律问题

主讲嘉宾：TRADERINASIA SDN BHD公司CEO，旅美马来西亚籍华人曹耀群

 ◆ 互联网商业模式专家，互联网连锁加盟专家，互联网商业模式第一人，电子商务专家,SEO专家，网络营销专家，96年从事互联网业务至今，有超过一百个电子商务网站的实操经验，曾成功辅导多个上市公司完成企业E化

◆ 教育背景：美国阿拉巴马大学毕业

◆ 工作经历：马来西亚TRADERINASIA SDN BHD 公司CEO

◆ 社会活动和任职：马来西亚网商协会会长

◆ 擅长的领域：电子商务的商业模式

◆ 个人讲课风格：主要以实际操作及互动为主

◆ 服务过的客户：马来西亚多家上市公司及美国诸多客户

◆ 曾获得过的荣誉：美国CEC的认证电子商务顾问，英国CIM的MCIM认证， EBAY的POWERSERLLER，GOOGLE的ADWORDS PROFESSIONAL，艾瑞网专家团专家

沙龙预告：

沙龙主题	主讲嘉宾	沙龙时间
职业经理人360度训练	智联招聘助理总裁兼华南区业务总监  杨勤女士	7月26日（周六）19：00－22：00

主办单位：新快报

独家冠名：中国移动通信集团广东有限公司广州分公司   

承办单位：广州广移教育服务有限公司

独家网络支持：网易财经频道、网易女人频道     

指定饮料：可口可乐（中国）饮料有限公司

沙龙时间：2008年7月19日（周六）晚上19：00－22：00 

沙龙地点：天河岗顶侨鑫教育大楼附楼605会议室（太平洋电脑城对面新快报社内）

收费标准：￥100/人，新快报管理精英俱乐部会员免费

加入新快报管理精英俱乐部，年会费1500元，可超值享受如下服务：

◆及时收到以电子邮件、手机短信发送的各项活动通知。

◆有效期会员可免费参加俱乐部举办的新快报管理沙龙及新快报财智沙龙

（每两周各一次，全年合共48次）。

◆有效期会员凭卡可8折购买沙龙门票赠送亲友。

◆免费获赠俱乐部内部刊物《新快报管理通讯》（以电邮发送）。

◆免费获赠沙龙报道报纸版（凭会员卡在现场领取）。

联系方式：冯老师（手机：13728080585)

            陈老师（手机：13724040049）

参会回执表(限两百人，因席位有限，请务必于7月25日前回传预订，以便安排)

姓名：        单位：        职务：        电话：        手机：          传真：

本次沙龙主题您最感兴趣的内容是：                                                 

（请详尽填写，以方便主讲嘉宾就您的问题准备内容，谢谢）

主持人语:蒋江敏

易经能让领导者更有魅力

时下有种趋向，易经在一部分人眼中成了一种通用型哲学，似乎什么都可以拿它的理论来说事，然而本期沙龙主讲嘉宾霍韬晦教授的“易经领袖学”告诉我们，易经其实更是一门写给“领袖”们看的学问，当领导的如果能认真学习一下易经理论，这对提高其自身的魅力，从而增强手中的权力绝对是有效的，以易经理论来认识领袖魅力的构成与培养，继而加强这方面的修养，将会让人受用终生。

易经是前人留给我们的宝贵思想财富，但有些人只是从实用的角度去研读易经，比如为了预测未来等等，霍教授肯定了易经在这方面的价值，但他同时也认为仅仅为此而学习易经容易使其走向庸俗化，他更强调应该从更高的层面去把握易经的真谛，使之成为我们提高思想高度的一种“心法”。

 

 

来自《易经》的启示：

领袖需要权力 更需要魅力

 

■新快报记者 李晓晖 实习生 陈庆麟

《易经》是中国最古老、最神秘的一部经典著作，反映了有着几千年文明史的中华民族最深层的和最基本的思维方式和思想智慧。在古代，它只供帝皇或君主专用。而在变化莫测的现代社会中，这本经典重新引起了人们的关注。7月5日，新快报财智沙龙请来了香港著名学者、当代思想家、佛学家和教育家霍韬晦教授，他以古往今来众多活生生的案例，结合《易经》的智慧，启发企业领导人应该如何善用权力，如何打造领袖魅力，带领企业永续发展。让听众们享用了一顿丰盛的经典文化大餐。

    

维持领袖者地位  靠权力更靠魅力

霍韬晦教授认为，用《易经》来讲领袖学，正是因为《易经》在教导我们怎么做一个有智慧、有内涵的人，学会了做人，做一个成功的人，就能发展成为一个优秀的领袖。《易经》有64卦，霍教授结合其中的四个卦，分析了其中的道理。

在以往的认知里，我们认为领袖是权力的表征，拥有了权力，即可成为一个领袖。但事实并非如此。用权力去领导，只会让你的团队畏惧你、屈服你，而不是真正信服你。口服心不服，办事自然事倍功半。更何况在你的背后，还有人会耍手段，破坏你的权力。迷信权力的后遗症是：一旦遇到特别危急的时刻，领袖的意志往往就无法贯彻，最后导致失败。历史上有许多的例子，比如战国时期的苏秦、张仪、商鞅、李斯等等，这些著名一时的策士、权相都迷信权力，最后的结局都十分悲惨。

现代社会，只重视权力，就容易造成不合理和不公平的现象，留不住人才。如段永平、牛根生等等，都是因为对原来所在的企业待遇不满，自己出去独立创业，成了原企业强有力的竞争对手。

孟子说：“以力假人者霸，以德行仁者王。”以德行仁，才能使人心悦诚服。以德行仁，即是展示领袖的魅力。

霍教授指出，魅力是一个要你体会的概念，是一门深层次的学问，相对权力那种看得见的“实”而言，魅力是“虚”的。故而我们先要把魅力解析成四个层次：

第一个层次：从形象到气质

一位领导人，首先吸引别人的是外在魅力。外在魅力包括了个人的外形、修饰、言语、举止，简而言之，即是一个人的吸引力。这是浅层面的魅力，相貌俊美、华彩丽服、妙口生花、举止雍容的人，能给他人美好的第一眼印象，把人吸引到身边。

塑造外在的魅力，可以从《易经》中的“观卦”得到启发。

“观卦”卦辞：观，盥而不荐，有孚顒容。

观：观察，观礼，在这里就是指讲的就是观察天子祭神的礼。“盥而不荐”即是按照礼仪，在洗手的时候已经让人感受到领袖非常真诚，不需要等到上供，所有人便已经心悦诚服了。这就是所谓的吸引力了。观卦是上巽下坤组成的，巽为风，坤为地，解为风行地上。只有风吹拂大地，才能遍及各个角落，把领袖的气质贯彻到团队的下面，至影响整个社会。通过观卦，可以受到启发：领袖形象要代表人心所向。你看中国的领袖不会躲起来，经常亲身到第一线去，让人们都对你佩服。

第二个层次：从气质到内涵

但是，霍教授告诉大家，如果光有外在的吸引力，只能让人迷惑，却无法留住人才。领袖必须要有真才实干，展现了你的眼光、判断、学问、口才以及创造，才能使人心悦诚服。由外及内，即是从气质上升到内涵。

这方面，《易经》中的“乾卦”最能体现。

“乾卦”卦辞：乾，元亨利贞

“乾卦”上下都是“乾”，这是《易经》最精彩的一卦，最有启发性。

 “元”：是开创的能力。你有开创能力吗？你有新技术吗？你有新理念吗？你有新的营销方法吗？做企业要想想自己的创造性在哪里，要创造属于自己的新的营销学，在人家的基础上更进一步，那样才能赚大钱！

“亨”：是亨通，字面意义是顺利，但实际上是面对困难的能力。作为领袖在办事业的过程中会遇到很多困难，如技术、生产、资金运转、市场运作上的困难，而“亨”就是你打通这些困难的能力。遇到困难时你有没有面对的勇气和能力。

“利”：《易经》中的“利”不是小利，不是只对领袖一个人有利，而是要对整个团队有利。这才是现代化的管理——让员工到这个公司来参与、发挥，才能产生凝聚力与带动力。企业授权、分权的前提是信任，但现代人最缺乏的就是信任。这个“利”字不简单，要好好体会。  

“贞”：是坚持，是一种信念。你对你的理想、对你的目标相信吗？真正的领袖要对自己的产品、自己的理念有感情、有信心，要言行一致，重视自己的承诺。

第三个层次：从内涵到人格

霍教授说，一个领导的魅力，除了表现在形象和能力上，更重要的是人格，也就是怎么做人：“本钱不是资金，而是你自己。”要做到让人对你死心塌地，人格魅力十分重要。就算失去了一切，只要有你这个人在，就能吸引人才来到你身边，从头开始。

《易经》中的“谦卦”告诉我们如何塑造有魅力的人格。

“谦卦”卦辞：谦，亨，君子有终。

“谦卦”下面是“艮”，也就是“山”，“山”是“止”，内有所守，则外面的世界会很大。它是告诉你要有目标，不要有过多的欲望，要有底线，底线就是原则。有些人做人、做生意没有底线，就什么都敢做，这种人在社会上久了以后，人家会怕你、不相信你。  

做人一定要有所为有所不为，不能无所不为。做了事情，不要把所有的功劳都揽在自己身上，而要把功劳还给大家，这也就是老子所说的“为而不有，功成不居，唯其不居，是以不去”。也就是孔子说的礼让，把功劳礼让出去，你反而能够成功。因为领袖要能付出才能得到属下的心，才能取得更大的成果，这就是“谦”的含义。

第四个层次：综合魅力

霍韬晦教授最后告诉大家，一个企业家能否成功，最终体现在他的综合魅力上。这就是

《易经》中的“同人卦”带给我们的启示。

“同人卦”卦辞：同人于野，亨；利涉大川，利君子贞”。

此卦上“乾”，下“离”。“乾”即天，“离”即火。上“乾”下“离”，即是火向天烧。只有万众一心，才能火向天烧。

 “同人”是与人步调一致、目标一致、精神一致。“野”是郊外。“同人于野”即领袖必须与所有人一起，祸福与共，成败共担，那么整个事业一下子就会变得顺利。

“利涉”是有利地渡河。“大川”是大河，代表困难。面对困难，如何成功地征服它呢？那就必须靠大家的衷诚合作。“贞”是坚持。只有领袖敢于坚持，团队才能有勇气坚持，坚持到最后的成功。

因此，“同人卦”讲的就是要万众一心。一个优秀的领袖，必须要先能成全团队，团队才能成全你。意思就是要先理通自己内部的问题，气息顺了，方能无往不利。

最后，霍韬晦教授赠送参加本次沙龙的各企业管理精英8个字——万众一心，无往不利。

 

 

精彩问答

问：《易经》能不能提高中层的管理能力。

答：首先领袖自己要成长，然后才能身教，才能以身作则，这对中层来讲是很大的榜样力量。当然，也可以办一些培训班，但这是在知识层面上帮助他们提高，最终还是要落在以身作则上面来。

问：《易经》如何应用到日常的亲子教育上？

答：完全可以。易经中有家人卦，又有咸卦。“咸”实际上就是感情的感，这一卦就是教你如何用心来跟你的家人、你的朋友相处，不是用语言那么简单。教育孩子要让他感受到你的关怀和你的爱。家人卦则是教你怎么建立自己的健康家庭，男人如何、女人如何、长辈如何、后辈如何。

问：《了凡四训》这本书是否符合《易经》的精神？

答：《了凡四训》中确实有很多是易经的成分，但也有儒家的，道家的，佛教的，都在里面。该书比较通俗，是教我们修养、处世的。不过这本书有个缺点，就是容易让人承担力不够，没有气魄——当领袖必须要有气魄。